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1、诉求 Appeal 广告通过媒介向目标受众诉说，以求达到所期望的反应。

2、诉求是制定某种道德、动机、认同，或是说服受众应该去做某件事的理由。

3、诉求分三类：理性的、感性的和道义的。

4、 诉求所用语句应具有强烈的感染力。

5、 诉以愿望或需要，以博取受众关心或共鸣，最终达到诱致受众购物的目的。

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